精彩导读

乐凯转型 要学联想

　　
　　“乐凯的合资原则：品牌、控股、经营权，一个也不放。”
　　“在数码业务方面，国外公司可能犯了战略性错误，在给他人做嫁衣。”
　　“乐凯要靠资本运作才能实现高速增长。”
　　近一段时期，合资事件使乐凯成为新闻的焦点。聚光灯下的乐凯似乎更愿意选择沉默。
　　是否合资？
　　按照中美框架协议的有关条款，柯达与福达、公元、阿尔梅签订了50年的合同，所以中美框架协议到期后，除乐凯之外，可供富士选择的只有上海、天津和辽源3家。目前上海只剩下黑白胶片维系生产，天津生产X光片，而辽源的生产情况也不好，有可能已经停产。富士选择的余地不大，油水也不大。
　　据乐凯集团战略部经理张齐山分析，富士还可以走在中国投资建厂的路子，但是柯达已经在中国建厂，并已投产，因此富士建厂不太可能，成本太大。富士真正的时机是在中国入世关税降低之后，而已经在中国投资建厂的柯达在此问题上与乐凯有着相同的立场。
　　面对瞬息万变的市场形势，富士肯定不会坐等，主动出击应是富士的策略。那么富士很可能选中乐凯。而乐凯在专利方面的欠缺，使乐凯在一定程度上有合资、合作的需求。
　　杜昌焘并不否认应该合资，但他强调：“每个企业对外合资都要有自己的原则，乐凯也不例外：我的品牌，我控股，我的经营决策权。”
　　清华大学经管学院的刘冀生先生曾经为乐凯做过战略策划，他认为，即使不合资乐凯也能生存下去，尤其是在中低档市场。他分析，人均月收入1000元人民币左右的家庭就能照相消费，这个市场潜力非常大。
　　如何保住市场份额
　　今年柯达推出了3个带有明显策略色彩的新计划：相机播种计划、“轻松当老板”计划和网络数码服务计划。3个计划的核心目标就是继续扩大在中国感光材料市场的份额。目前柯达遍布全国的快速冲扩店达5000多家，预计10年内中国将成为柯达在全球的第一大市场。
　　而在中国感光材料市场，富士曾经是老大，市场份额占到45％。近几年逐步萎缩到30 ％。富士丢掉的市场，大头被柯达占了，小头被乐凯占了。富士自然不会甘心失败。今年中美框架协议到期，富士有了到中国来合资甚至建厂的机会，富士肯定会卷土重来，这对柯达是个威胁，对乐凯也是。而在这三者中，乐凯是弱者。
　　面对这种新的竞争形势，乐凯如何能保住目前的市场份额，并实现进一步的发展？杜昌焘说，乐凯在近几年的重点是培养三种核心竞争力。一是市场营销能力，乐凯近几年在营销网络建设上进行了大量投资，1999年投资了2500万元。今年乐凯计划增建1000家专卖店。今年还计划增建终端卖场，年底达到3500家。同时乐凯增强了服务理念，从过去的产品制造商向系统服务提供商转变。例如今年北京彩扩中心采取了上门服务。
　　二是以质量为中心的成本控制能力，这也是仿照邯钢的“倒推成本法”。据张齐山介绍说，乐凯胶卷的质量近年有大幅度的提高，而产品成本逐年下降，1999年可比成本较上年降低了 14．8％ ，2000年又降低了4．95％，今年可比成本也可降5％。杜昌焘说：“一旦有企业打价格战，我也有降价空间。”
　　三是技术上的创新能力。目前乐凯在技术上的投资占销售收入的比例不过3％，与柯达、富士比起来真是九牛一毛。乐凯计划到2005年科研投入将占到销售收入的5％，到2010年占到10％。2000年乐凯公司已分别同华东理工大学、北京化工大学建立了影像技术联合研究室，以提升产品技术含量。
　　走贸工技之路
　　数码影像技术在近两年成为热点，柯达和富士在这一领域都投入了大量的精力。柯达更把网络数码服务列为今年的重点计划之一。3月8日，一家全新柯达数码影像店在上海出现。柯达公司一位负责人宣布，今年年底将在全国推广到1000家。富士的一些彩扩店也已经引进了数码冲印设备。而乐凯在这方面还是空白。
　　面对柯达、富士在这一新领域的凌厉攻势，乐凯的策略是什么？杜昌焘说，前不久乐凯成立了数码影像分公司，已经从最初的数码耗材的生产转变为走“贸工技”一体化的路子。
　　张齐山分析说，柯达、富士最近几年在数码这一领域投入了几十亿美元，申请了大量专利，而乐凯才刚刚起步，重复别人的路是行不通的。对于这一领域，我们的战略是以贸为首，像联想那样，先做这块生意，在做生意的同时掌握这项技术，然后扩大这块市场，而不是自己从头进行研发和生产，有可能贴牌生产数码相机。在这个领域，乐凯肯定要寻找合作合资伙伴。
　　据悉，在美国举办的感光材料大会上，参会的尽是索尼、惠普等PC、电子产品的厂商，如果乐凯在数码方面进展缓慢，将来会有一席之地吗？对此，杜昌焘认为，外国公司可能是犯了一个战略性错误，实际上在给他人做嫁衣。在数码领域还未形成领先位置时，过早地渲染和过大地投入，只会使他人渔利，为生产数码设备的企业开拓了市场。
　　杜昌焘认为，对产品的未来发展趋势，不要过早地下结论。前些年国内媒体对高级照相系统，即APS系统宣传得甚为猛烈，很多国外大公司联起手来，大有以之取代现在的135胶片之势。“当时我们有一种泰山压顶的感觉，不知在这种形势下乐凯是否还能生存下去。但在研究跟踪了一段时间之后，我们认为，APS是没有前途的。现在回过头来看，很多人认为，杜昌焘很有眼光，当时炒得那么热的APS现在已不了了之。”杜昌焘说。
　　他认为，今天在传统银盐和数码技术方面有很大的结合点，在共同发展上有一个很大的空间，不是谁取代谁的问题。数码与银盐是怎样一种结合，有待证实。经济发展有自己的规律，不是人为想象和炒作就可以达到效果的。他说，目前乐凯在数码上的投入比银盐要多。
　　入世后专利是最大威胁
　　加入WTO之后，乐凯最怕的是什么？据记者了解，目前乐凯的专利并不多，加入WTO之后，就会涉及到知识产权的问题。杜昌焘说：“随着技术的发展，非关税壁垒的问题逐渐增多，因此要参与国际竞争就必须考虑这方面的问题。乐凯要形成自己知识产权的一个创新体系，这是一个长期战略。”
　　张齐山也承认，加入WTO之后，对乐凯威胁最大的就是专利。他说，富士、柯达在国外银盐感光材料和数码领域申请了上万件专利，而乐凯从1987年有了第一件专利，到现在加起来仅有9件，其中像样的不过一二件。在中国市场问题还不大，但是出口就会受到很大影响。目前乐凯加强了专利工作，从过去的仿制到创制，建立自己的技术创新体制。
　　强化资本运作
　　乐凯对自己的发展速度要求很严格——要以30％的年增长率发展。乐凯集团目前是以25 ％的速度增长。张齐山说，根据现有的条件，按常规发展是不可能达到这个速度的，这就要靠加强资本运作，通过与其他企业合资、联合，扩展速度才能加快。据张齐山介绍，乐凯过去和天津的一家企业曾探讨过合作，但考虑到形不成优势就放弃了。乐凯与国内合作的态度是颇为谨慎的，仅仅在“有限、相关领域”进行合作，即与乐凯产品相关的上下游领域的合作步子会大一些。张齐山说，1999年，乐凯整体兼并了上海新风铜网造纸厂，成立了上海乐凯纸业有限公司，为乐凯生产照相原纸，既能降低成本，又大大提高了乐凯在上海的知名度。同一年，乐凯与内蒙古包头明胶厂合资建立了包头东宝乐凯彩感明胶股份有限责任公司。2000 年，乐凯又与深纺集团签订了偏振片合资合同，建立了深纺乐凯光电子材料有限责任公司。
　　为了达到既定目标，乐凯计划实施三次飞跃。第一次飞跃是从2001年～2003年，乐凯要在传统的银盐感光材料市场立住脚，目前乐凯的市场份额是20％～25％，三年之后要与柯达富士三分天下。同时要进入数码领域。第二阶段是从2003年～2006年，要将其在银盐感光材料市场的份额扩展到40％。从2006年～2010年，要生产先进的终端影像设备，成为一个国际知名的跨国公司。