企业观察

Sybase：超越数据库

　　全球知名数据库企业，美国Sybase公司在今年5月份宣布了一项重要的人事变动，任命王一义为公司高级副总裁及亚太区总经理，任命冯星君为Sybase软件（中国）有限公司董事总经理。
　　几个月过去了，这一新的人事任命的效果很快凸现了出来，Sybase中国公司经过机构重组，其管理模式和市场策略都发生了很大的变化，已经开始从传统单纯的专业数据库企业，向提供完整的电子商务领域全套解决方案提供商转变。Sybase的目的就是要成为：

超越数据库的数据库企业

　　众所周知，继90年代初期的利润高峰后，全球的数据库市场走过了几年低迷沉闷的日子，然而互联网的发展有如一夜春风，让它们迅速复苏起来，所有知名的数据库企业都忙于挖掘新的金矿--互联网应用带来的无限商机。
　　新的机遇意味着新的竞争，数据库行业中的几个巨头——Oracle、IBM、Sybase、微软和Infomix都在争抢这个越来越大的市场，竞争是残酷的，它要求参与者必须抢先推出更具优势的技术和产品，同样，抢占市场中新兴领域的至高点也是制胜的法宝。
　　同它的对手一样，Sybase也一步步地走到了网络时代，总部设在美国加州的Sybase公司成立于1984年，作为全球最大独立软件厂商之一，进入90年代后，Sybase的发展速度非常快，互联网的发展为Sybase提供了一个充分“展示”自我，超越传统数据库业务，挖掘最大市场的机会。
　　在今年7月31日至8月3日在美国佛罗里达州奥兰多市召开的Sybase Techwave2000用户大会上，Sybase提出了它的新构想——一套完整的电子商务发展战略，其包括三大内容：Enterprise Portal（企业门户）、Mobile&Wireless(移动和无线电子商务方案)及重点面向金融、电信等特点行业的Vertical Solution（垂直行业解决方案）。
　　在许多数据库企业纷纷在网络时代不断挖掘新的效益增长点时，这一新战略可谓是：

Sybase挥向市场的一记重拳

　　Sybase总裁程守宗在今年的Sybase Techwave2000用户大会上明确表示：Sybase 今后将把重点集中到目前最有发展潜力的新市场上。
　　程守宗认为：企业门户市场预计到2003年将可达140亿美元的规模；无线应用市场的增长速度将比桌面应用市场高出2倍，并且在未来5年内，80%的企业应用将运行在非PC系统和无线INTERNET设备上；而象Internet银行等这些Sybase专注发展行业，预计每年都将以350%的速度增长，到2002年，Internet银行将拥有全球网民1/3都将成为它的可户。因此，Sybase将在这些新兴的市场上采取专注、专注再专注的市场策略。
　　Sybase新战略中强调正是Sybase目前最具优势的三个领域：
　　1、Enterprise Portal（企业门户：EP）的市场战略是Sybase于1999年8月正式发布的，企业门户是一个高层的应用整合方案，目的在于拉近企业与客户、合作伙伴和供应商的距离，扩展企业的业务范围，加强了企业的竞争能力、用户通过EP可对内容和商务建立个性化的无缝应用集成，并通过社区与他人进行交流。有意投入电子商务大潮的企业IT部门可利用Sybase的EP解决方案，通过对现有的操作系统的集成和组织来提交个性化的内容、集成结构化或非结构化的数据和ERP等已有的企业业务应用系统。Sybase在新兴的EP市场上的发展战略充分利用了已有的核心产品和战略优势，提供了强有力的满足电子商务需求的最新解决方案。 　
　　Sybase EP可根据不同类型的门户要求提供相应的产品组合，实现门户所需的各种服务功能，如内容管理服务、数据访问服务、数据移动服务、门户管理服务等。
　　2、移动及嵌入式计算是Sybase强项之一， 互联网正一步一步地从PC机上走下来，从有线介质中扩散开来，开始变得无处不在，新兴的无线移动计算领域越来越受到这些大牌数据库企业的重视，而作为率先提出移动和嵌入式计算（Mobile and Embedded Computing）概念的Sybase，在这一领域已先行一步。
　　据Dataquest公司的调查报告，1999年Sybase公司在移动数据库市场的占有率已从55%上升到61%。连续四年占据了该领域市场的首位，移动和嵌入式计算部是Sybase的四大独立业务部门之一，它所提供的系列产品可将原始数据转换成企业信息并发布到企业的任何地方。可无缝地同步企业范围内的数据——从笔记本电脑、PDA、移动电话、呼机到各种智能设备，为用户提供了“无所不在”的灵活的业务和交易能力，非常适应企业移动商务的应用。目前，Sybase已同爱立信、CASIO等多家厂商在这一领域展开合作，并且推出了iAnywhere移动商务解决方案。 　　
　　3、Sybase的优势还体现在它拥有特定行业内的大量用户，目前Sybase的客户主要集中在金融服务业、政府部门、电信、医疗保健和媒体服务业。金融服务业的客户包括世界排名前100家跨国银行中的70家、世界排名前20家的人寿保险公司以及全球75个重要的股票交易所，Sybase在证券行业中已占据70%的数据库市场。电信行业中，Sybase为150家最大的电讯公司以及全球范围70%的无线交换机和40%的网络交换机提供技术支持。
　　下一步Sybase还将进一步开拓电信市场。iAnywhere移动电子商务解决方案的出台则提供了它进入这一市场的最好契机，Sybase会在这一领域和一些电信公司合作，并进行相应地战略性投资。
　　在Sybase新的整体战略中，它的四个独立部门——企业解决方案、Internet应用、商务智能和移动与嵌入式计算部门的EP、企业数据库、移动和无线解决方案、数据仓库和企业应用开发产品将发挥重要的作用：数据库ASE、中间件EAServer、开发工具PowerBulid等一系列与数据库有关的工具将被包装到后台。展现在用户面前的是面向企业门户的EP框架。面向移动电子商务的iAnywhere Solutiong和面向Internet银行等特定行业的Industry Wherehouse Studio。通过一系列的系统框架，用户将非常容易地建立企业门户，无线电子商务，和某些特定垂直行业的电子商务应用。SYBASE对客户的服务也因此超越了数据库的范畴。 正如程守宗所说的：“Sybase已经成为最先进入互联经济的、业界领先的企业级软件解决方案供应商。”
　　Sybase的新战略推动了它在市场和管理策略进行新的调整，在Sybase一直看重的亚太地区，特别是中国，今年也进行了相应的改革和调整，在Sybase软件（中国）有限公司，完成这一任务是新近走马上任的冯星君，他的到来，对于Sybase中国公司来说，正是新人带来新气象，他更是自信地表示：

Sybase中国公司要好好地干一番

　　Sybase公司目前在全球63个国家设立了分支机构，它于1991年12月进入中国，1993年建立了Sybase软件(中国)有限公司。经过近十年的发展，Sybase中国公司已拥有遍及金融、电信、交易、铁路、电力、水利、环保、石化、军事、外贸等各行业1000余家用户。员工总数超过200人，成为Sybase公司发展最快的海外分支机构之一。Sybase已在上海、成都、广州等地设立了办事处，合作伙伴遍布全国。
　　为适应新的市场战略的变化和国内数据库行业的发展，进一步拓展国内市场，Sybase中国公司于今年6月份前进行了机构的重组，新上任的董事总经理冯星君是原Oracle中国公司的创始人，作为国内数据库行业的资深专家，一个优秀的管理者，冯星君对Sybase中国进行了大刀阔斧的改革。
　　在管理模式方面：新的Sybase中国公司将不再沿用原有的总经理管理制，而是采用点阵式管理，原来的区域性业务管理也改为行业业务管理，在国内划分为邮电、金融、国防+政府+制造业、交通能源+其它这四大行业，分设销售和技术总监，总经理不再直接管理，从而彻底解决了地区间的恶性竞争、区域割据，企业资源难以共享等“内耗问题”，为发展代理和经销商创造了良好的条件，同时也有利于在各个行业内深入发展。
　　在市场发展战略方面：
　　1、 配合Sybase的全球发展战略，发挥企业门户及移动计算方面的技术和市场优势，在中国市场上将Sybase公司的形象从单纯的专业数据库厂商，拓展成为整个电子商务领域全套解决方案的提供商；
　　2、加强垂直行业解决方案的推行，巩固在电信和金融等特定行业市场上的领先地位，并不断挖掘有潜力的新兴市场；
　　3、加强专业人才的培训，除培训中心外，Sybase还将与全国各地区的高等院校联合进行培训教育；
　　4、扩大经销商队伍，提高他们的素质；
　　5、大力发展合作伙伴，成立相应的合资公司，共同开拓市场。
　　冯星君为Sybase中国公司定下的2000年增长目标是30%，2001年将达到50%。
　　 一年一度的Sybase大中国区用户大会将在11月14-15日在北京召开，届时Sybase将云集祖国大陆，香港和台湾的IT业界专家和精英上千人于一堂，向他们展示Sybase新战略中的企业门户（EP）、移动及无线计算、垂直行业电子商务等解决方案。目前大会的筹备工作正在有序地进行。 　　Sybase软件(中国)有限公司今年来的大动作表明了Sybase对中国市场的重视，并要将新的企业形象和战略在中国迅速推广开来，正如冯星君先生所说的：“跨入2000年，Sybase中国公司正以一种崭新的面貌，活跃在中国企业级软件市场，并走在企业级软件供应商的前列。这得益于我们充满朝气的Sybase中国团队和我们众多的业界新老朋友的热情支持。我相信，在电子商务的时代大潮中，Sybase一定会帮助中国用户走在时代的最前沿。”